効果的なプレゼンのための５ヶ条

こんばんは、ほうち＠インスパイラルです。

今日は結構なお金を払って、５時間のセミナーを受講してきました。

ほうちさんでもセミナーとか受けるんですか？とかよく聞かれるんですが、もちろんよく受けます。自己投資は最も割のいい投資ですし、これだけ人前で話す機会が多いと、セミナー運営やプレゼンテーションの仕方からも学ぶところが多いのです。

で、今日のセミナーはどうだったかというと、正直言って８割の時間は（コンテンツとしては）ぼくにとって価値のないものでした。

だからといって、その時間を無駄に過ごすわけではありません。ぼくにとって価値のない内容の講義の時間は、最高の自習の時間。高校時代はこれを毎日やってたので、学習塾に一回も通わず、自宅学習もほとんどせずに東大に入れました。有意義な内職をすることにかけては自信あります(笑)

というわけで、自習時間のうち半分で、ぼくの出版企画のコンセプト固めとスケジューリングが完成。今度こそ、今年の秋頃までの出版に向けて本格稼働します。

そして残りの半分の時間は何をしてたかというと。

セミナーをやる立場としての自戒も込めて、この（ぼくにとって）価値のないセミナー、どうすれば価値あるセミナーにできるか？を考えていたのです。

で、その時間で作ったのがこれ。

■効果的なプレゼンテーションのための五ヶ条

第一条：質問を多用すべし！

人の集中力は、一方的な刺激に対しては長時間続かない。しかし、質問を投げかけられると、答えを出そうと脳が動き出す。こまめに質問を投げかけることで、関心を引き続けられる。

第二条：客が何を聞きたいかを間違えるな！

今日のセミナーは、５時間のうち実に２時間半が、このセミナーのテーマに関して「いまなぜこれが重要か？」を延々と聞かされるという内容。ていうか、お客さま（しかも経営者限定）はそれが重要だと思ってるから高いお金と平日の貴重な時間を使って参加しているわけでさ。要は半分の時間が前置きなわけです。しかも二時間半のあいだ休憩なし。ぶち切れて帰った人がいなかったのが不思議なくらいです。

第三条：スライドを先に配るな！

プレゼンは、お客さまの視線と心を自分にクギ付けできるかどうかが勝負。わざわざ自分からスライドを配って、それに視線を奪われるのはなんとももったいない。これではみんな下を向いてしまいます。

第四条：最もいじりにくい人をいじれ！

プレゼンのコツとして有名なもののひとつに、客いじりをして場を和ませろというものがある。で、多くの人は「いじりやすそうな人（前の方でよく聞いてる人）」をいじる。しかしぼくからすると、もともと聞いてる人を聞かせても場は温まらない。できるだけ遠くに座っていて、興味なさそうにしている人（そう、今日のぼくだ）こそいじろう。その人がついてくると、他の人もつられて場の温度が一気に上がる。やる気なさそうな人や、文句言いそうな人がいたら最高にオイシイ！

第五条：断言しろ！

今回のセミナーで印象に残ったのが、演者の「私なりの考えはありますが、全てが全員に当てはまるわけではないので、あえて言いません」というセリフ。あのねえ、ぼくらは一片の真理が含まれている言葉から気づきを得たくて来てるんですよ。ぼくからすれば「全員に当てはまらんのはあたりまえや！　自信もって言い切れへんねやったらセミナーなんかやるな！」というところです。

というわけで、以上が今日の成果でした。

よし、今日も有意義な一日だった☆

あきらめの対局

リーダーから見てどうにも手のつけられないメンバーが1名いた。症状は「私は聞いていないからわからない。」とか「みんな私のことをのけものにしている」といった自己正当化と受け取られてもおかしくない。
こういうメンバーがいるだけで面白い。リーダーに彼女をなんとかしようと持ちかけると「もう諦めているので」と言う。なら首にしろ（昔のオレ）とも思ったが僕の成長によくないのでこれはいっちょチャレンジしてやろう。聞くところによるとすでに1年半以上引きずって放置されている問題だ。
取締役とリーダーとそのメンバーと僕の4人で問題解決を手順道りやった。
「どのようにすれば、彼女がメンバーと日本一コミュニケーションがはかれるのか？」

で、解決策がいいのがでてくる。「その場でムカついたらフィードバックをする。」とか「フィードバックを受けたらありがとうと感謝の言葉を言う」とか。これ当たり前だのクラッカー（古）でもできないと決めていた（今まで）。

次回彼女とチームがどんな風になっているのか今から楽しみだ。

マンネリｖｓ情熱

第2章のday1が始まった。へたするとマンネリしてもおかしくない（コーチ側も）
そこで第1章のすごい会議を通じてどんないいことが起きたかの成果発表会を午前中にやった。これは参加者全員に成功体験をアンカリングするためだ。実際数字上で見える成果が1年間で上がった。平均客単価が10万円以上も。（売上で言うと1億近いインパクトが出た。）

午後一番で戦略的フォーカス（第2章の）を決める。全員が「約束します」と言った。私は本当に本気？と聞きたくなっちゃう衝動に駆られる。そこで「自分にとってなぜこの戦略的フォーカス達成が必要なのか？」「どこがわくわくしてチャレンジングなのか？」「達成したらどんな素晴らしいことがメンバーやお客様に起きるのか？」を紙に書いて発表してもらった。
僕はいつものように「もっと楽しそうに話して」「もっと笑顔で言ってみて」と脚本家の能力を発揮する（着色家とクライアントはいっていたが・・・）
ただ単に「口で約束します」といえばいいんでしょというマンネリから、戦略的フォーカスに熱が入ってくる。

マンマミーヤ

映画：マンマミーヤを観に行ってきました。これ楽しみだったのは、一代前のジェームスボンドの彼がインタビューで、「エージェントから、ミュージカル映画やらないか？マンマミーヤだ」って言われたので、バスの横にミュージカルの宣伝が貼ってあるのを見たことがあるぐらいだったので、どんなミュージカルだ？って聞いたら「メリルストリープがアバ(ABBA)の音楽に合わせて、歌って、踊りまくる」って、わけわからないこと言うので、楽しそうだったので受けることにした。　と言っていたので、楽しみだったのです。

で、これ、単純に、バカで楽しい！
実は、これ見る前の日に「禅」あと、同じ日の二本目に「レッドクリフ」見たのですが、圧倒的に、なんの（一目）メッセージのないマンマミーヤは人間の誰しもが持っている原型に訴えかける映画。

撮影後のインタビューで、「いや、楽しかった。ギャラ無くてもいいと思った」と言ってました（その言ってる雰囲気が楽しそうだった）。

おすすめ！

本気を出させるにはどうすればいいか？

今日、すごく会いたかった経営者の人とお会いしました。歴史ある大企業の経営者で、普通ならなかなかお会いできないような方です。

お会いする前から（身近な人にぼくの話を聞いて）ぼくのことを高く評価していただき、突然ご連絡をいただいて電話とメールをやりとりしていたのですが、この時点で、その行動力やスピード、信念、そして（僭越ながら）相性のよさを感じており、今日お会いするのが本当に楽しみでした。

そして今日、約束の時間に絶対に遅れないように、２０分前に到着しました。ビルの入口を確かめ、１０分ほど近くを散歩して戻ってきたその時。

なんとその方が、この寒い中、ぼくの出迎えのために外に出てきてくださったところにちょうど鉢合わせしたのです。

約束の１０分前ですよ。もしかしたら１０分も外で待たなきゃいけないかもしれないのに。

元々本気でしたが、この瞬間、ぼくの本気度は過去最高を更新しました。

本気を出させるには、自分が先に本気になるべし。

すごいコーチとして一番大事なことを、改めて教わった一日でした。

ほうち＠インスパイラル

やってみる

押忍！富永です。

今年に入ってからお仕事を一緒にさせていただいている方（僕のセミナーのコーディネートをしてくれてる）から聞いた話です。

彼女の職場では、遅刻が常態化（ひどい！）していて、なかなか時間通りに物事が始まらない。
しかも、上司が遅刻するんで、部下も悪びれた様子が見えない。
それを彼女はず～っと何とかしたいと思っていたのだけれどなかなか有効打がみあたらない。

そこで、僕のすごい会議セミナーを何回かそばで見ていて「よし、これで遅刻の問題を解決してみよう」と思って実行してみたそうです。


「富永さんの真似をして”どのようにすれば全員の遅刻がなくなるか？”で問題解決してみたら、上司が”う～ん”ってうなって、”よし！オレは〇〇をする！”（内容はちょっと秘密です）って頼みもしないのに勝手に宣言したら翌日から全員の遅刻がピタッとなくなったんですよ！すごい会議ってほんとにすごいです！」

いや、すばらしいです。
僕から見て何がすばらしいかというと”彼女が実際にやってみた”ことがすばらしいです。

どんなに良いソリューションでも画期的な問題解決のアイディアでもやらないことにはどうしようもない。

セミナーをやっていると、
「すごい会議でやるとうまくいきそうですね。でも実際やるにはなかなかむずかしいですよね」
っていう方がたまにいらっしゃるんですが、僕のオススメは、

良いと思ったら躊躇せずやってみる。ダメならやり方を変えればイイ。
やる前からあれこれ言うよりは、やってみてから行動を変えたほうがはるかに前進しやすい。

ってことです。

ナイキも言ってます。

「ＪＵＳＴ　ＤＯ　ＩＴ」


あと、しんちゃんも（たぶん）言ってます。

「やれば～」



それでは、また！
富永でした。


富永浩義ですごい会議

やりきる力

久々の理恵です。

先週ふっと、ロサンゼルスに行ってきました。
そこで、ある４０年アメリカで事業をしている日本人経営者と会ったのですが、
その人はすごい人でした。

個人でツアコンから始めて、いくつか事業を成功させ、成り上がった人です。

決してハンサムではないし、言葉使いや動きは粗いし、時々下品だし（愛のある下品です。笑）、
印象は賛否両論分かれると思いますが、
素晴らしくエネルギーの溢れる人でした。

とにかく、決断と動きが早い。

自分の欲しいモノが明確で、それを手に入れるためには、どちらがうまくいくのかを習慣的に考え、
即断している様子でした。

ミーティングで、一緒にいたメンバーがある事で悩んでいたたら、「僕はこっちの方がうまくいくと
考えるけど、どうする？やる？」と彼が投げかけ、「では、そうします」とメンバーが決めたとたん、
では、「僕が出来るサポートを今すぐやろう！」と、すぐに場所を移動し、その場で交渉し、
決めてしまいました。

アメリカ人と交渉するシーンを横で見ていましたが、
自分のペースに巻き込むセンスが絶品。
勝てる型を知っているんですよね。

「出来るとか、出来ないとかはあんまり考えない。
やるか、やらないかだよ～。ワハハ～～！」と、
すごい会議フレーズを、レストランで、、
すさまじく大きな声で彼は私に語り掛けました。

彼を見ていると、
この人、きっと死んでもこれをやり遂げるんだろうな・・・と思えるような、
確信的な自信と、絶対くたばらないパワー、そして執念みたいなものを感じます。

何があってもやりきる力は、人生を豊かにする！

彼とは定期的に会うつもりです。